Successful Innovation

I tre principali criteri per capire se un'innovazione avrà successo sono:

- Migliora la qualità della vita

- Può essere applicata in modo diffuso

- E' economicamente rilevante.

Valutare nuove opportunità di business

Per le aziende un problema ricorrente in questo periodo è quello di trovare nuove opportunità di business in segmenti di mercato diversi (geograficamente o per tipo di clienti). Diventa quindi necessario essere in grado di valutare l'attrattività ed il rischio dei diversi segmenti di mercato.

A questo scopo può essere utile utilizzare il classico modello delle Five Forces di Porter (formulato nel 1979) e sempre valido (video, presentazione powerpoint).

Si può anche utilizzare il modello riportato qui sotto, che parte da quello di Porter e lo espande, integrando ulteriori fattori da tenere in considerazione.

Le dimensioni per la valutazione dell'attrattività di un segmento di mercato sono le seguenti:

SEGMENTO DI MERCATO 

• Dimensioni
• Maturità
• Livello di saturazione
• Tasso di crescita/decrescita

CONCORRENTI 

• Concentrazione dei concorrenti
• Dimensioni dei concorrenti
• Importanza del segmento di mercato per i concorrenti
• Esistenza di barriere commerciali in ingresso

ACCESSO AL MERCATO 

• Posso raggiungere il mercato utilizzando la attuale catena di vendita e distribuzione
• Dimensioni dei distributori
• Capillarità dellla catena di distribuzione
• Possibilità di utilizzare catene di distribuzione alternative

CLIENTI

• Dimensione dei clienti
• I clienti operano in un settore in crescita, stabile o in declino
• Importanza del prodotto per i clienti
• Possibilità per i clienti di realizzare il prodotto o servizio internamente
• Tempo necessario per costruire la relazione con i clienti

PRODOTTI

• Prodotti durevoli o di consumo
• Ampiezza dell’offerta di prodotti e servizi attuale (da parte dei concorrenti)
• Possibilità di differenziarsi
• Possibilità per i clienti di cambiare prodotto facilmente

FORNITORI

• Concentrazione dei fornitori
• Dimensioni dei fornitori
• Importanza dei fonitori per la realizzazione dell'offerta
• Possibilità di cambiare facilmente fornitore
• Interesse per i fornitori di estendere a valle la loro offerta (sovrapponendosi alla nostra)

TECNOLOGIE

• Barriere tecnologiche in ingresso
• Velocità dell’evoluzione tecnologica
• Possibilità che nuove tecnologie sostituiscano quelle attuali

AMBIENTE

• Complessità delle leggi e normative da rispettare
• Presenza di brevetti
• Possibili modifiche alle normative
• Possibili azioni da parte dei governi (ad esempio protezione dai nuovi entranti)

NOI

• Conoscenza del segmento di mercato
• Conoscenza delle tecnologie necessarie
• Percezione del nostro brand da parte del cliente
• Difficoltà nella gestione operativa del nuovo segmento di mercato (ad es. produzione si piccoli lotti vs. grandi, progettazione su commessa vs. catalogo prodotti, ...)
• Entità dell’investimento richiesto
• Tempo necessario per valutare i risultati.

Questo modello di riferimento può essere utilizzato dal management dell'azienda al momento di decidere se sviluppare la propria offerta verso nuovi mercati. I fattori esaminati in questo modello possono essere opportunità o minacce a seconda della situazione dell'azienda: ad esempio la necessità di un grosso investimento, normalmente intesa come una minaccia, può essere un'opportunità per una grande azienda perchè allontanerà molti dei potenziali concorrenti, così come un elevato tasso di modifica alle leggi e normative può offrire l'opportunità di entrare nel mercato quando le nuove norme richiedono un cambio forzato di prodotto da parte dei clienti.